Briefing — CCK Get Propostas 2025
Analisando os dados dos últimos 5 anos, percebe-se uma distância considerável entre Enviadas e Aprovadas.
Com base nesses dados, foi desenvolvido o sistema CCK Get Propostas, que possibilitará, utilizando automação nos processos e tecnologias de ponta, gerar informações que permitam converter um número maior de propostas.
Dashboards — Gráficos (prints)
clique nos gráficos para abrir em tela cheiaComparativo 5 anos — Enviadas × Aprovadas
| Ano | Enviadas (Qtd) | Aprovadas (Qtd) | Conversão % | Valor Enviadas (R$) | Valor Aprovadas (R$) | Ticket Aprovado | Distância (Qtd) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 11574 | 1645 | — | 27.300.000,00 | 3.900.000,00 | — | — |
| 2021 | 11654 | 1817 | — | 27.400.000,00 | 4.600.000,00 | — | — |
| 2022 | 10163 | 2125 | — | 27.700.000,00 | 6.100.000,00 | — | — |
| 2023 | 13078 | 2347 | — | 46.000.000,00 | 6.600.000,00 | — | — |
| 2024 | 13078 | 2347 | — | 46.900.000,00 | 7.300.000,00 | — | — |
| 2025 | 15644 | 1675 | — | 34.700.000,00 | 6.700.000,00 | — | — |
| Total | 0 | 0 | — | 0 | 0 | — | — |
Cenário e diagnóstico
• Gráficos indicando (quantitativos por ano e status por ano) mostram um descompasso relevante entre o volume de propostas enviadas e o de propostas aprovadas. Observa-se também ausência de um follow-up padronizado após o envio, o que limita a compreensão dos motivos de não aprovação — especialmente em propostas de maior valor (faixas acima de R$ 20 mil, R$ 50 mil e R$ 100 mil).
• Sem registros consistentes do que ocorre depois do envio, a visibilidade sobre o andamento de cada proposta fica fragmentada, dificultando a identificação de padrões, gargalos e oportunidades de melhoria ao longo do ciclo da venda e aprovação da proposta.
Diagnóstico: Identificou-se que a ausência de histórico estruturado após o envio das propostas dificulta a avaliação da conversão e o acompanhamento das etapas subsequentes.
No mesmo diagnóstico, foram mapeados eixos para evolução: processo, dados e automação, visibilidade (relatórios e dashboards) e ação (alertas, priorização , acesso aos dados em tempo real e reengajamento).
Solução proposta (overview)
- Web + Mobile + App personalizado para elevar conversão de enviadas → aprovadas.
- Priorização automática para a gerência comercial: maior valor, empresas que mais compram(timeline), markup dos produtos e serviços, dias desde o envio da proposta para tomada de decisão.
- Os vendedores deverão usar o follow-up para cada contato, com os clientes gerando informações/histórico para uso nas análise de de dados e tomadas de decisão.
- Alertas por WhatsApp/e-mail, reengajando propostas que estão vencendo (para gerência comercial) e informando proppostas aprovadas por dia para uso da diretoria, informando a cada aprovação dados da proposta com seu valor e uma segunda mensagem demonstrando valor totoa de vendas do dia
- Diversos relatórios, dashboards e gráficos para análise feita por (produtos, serviços, vendas, vendedores, clientes, mapa georreferenciado, Top 10, etc.).
- Acesso segmentado por perfil; dados protegidos e governança de acesso.
Operação em tempo real & Governança de dados
O CCK Get Propostas opera conectado diretamente à base transacional, exibindo informações em tempo real para decisão e ação imediata. Todos os módulos respeitam perfis de acesso e trilha de auditoria, garantindo governança e sigilo.
